書名：《洛克菲勒》Titan: The Life of John D. Rockefeller
作者：Ron Chernow
張凱解讀

關於洛克菲(斐)勒

本書最早的版本出版於1998年，被譽為最具權威的洛克菲勒傳記，由美國的著名新聞記者暨傳記作家——羅恩・切爾諾撰寫，很可惜的是，在台灣的市面上並沒有找到這本書。

關於洛克菲勒成功秘密的書籍非常多，但對於其本人的描述卻少得像是霧裡看花，例如說他本人的性格、他和子女是如何交流等，是怎樣的呢？切爾諾表示，洛克菲勒這個人就是有這樣的特質，他沈默寡言、善於偽裝，一生都在各式各樣的角色和傳聞掩飾下生活著，對外有意地豎立一種公關形象，總是令人猜不透他真正的想法。

這本書與其他傳記不同之處，在於這是切爾諾私下對於洛克菲勒的採訪筆錄整理的，在一定程度上屬於第一手資料。切爾諾曾說過，在長達幾十個小時的採訪之中，洛克菲勒一直都保持著克制，但有兩次的失態：一次是別人對於他併購其他石油公司的質疑，認為他是強盜；另一次是有人攻擊他的父親，說他父親是說他父親是江湖騙子。這兩次失態，洛克菲勒都在幾分鐘內從氣炸、咒罵的狀態恢復泰然自若、克制的模樣，幾乎不顯露任何情緒。在這本書裡，洛克菲勒從沈默寡言、空洞乏味的形象，成為一個口齒伶俐、具有激情的一個人。

得到的音頻分為兩部分解讀本書：

上半部分
1.四個標籤
2.事業生涯

下半部分
價值觀：洛克菲勒給孩子的三封信

上半部分：洛克斐勒的四個標籤與事業生涯

四個標籤

第一個：世界首富。他所創辦的標準石油公司，在全盛時即壟斷了美國90%石油市場和大部分世界市場。洛克菲勒過世的時候，總財產超過14億美元，那可是比爾蓋茲現在的三倍多。

第二個：摳門（吝嗇）。給小費不小心給多了還要拿回來，在公司想出能節省五十美元的方法，就高興得不得了，並且還不給工人漲工資，認為工人做多少就該拿多少。

第三個：慈善。從小就很有奉獻精神的洛克菲勒，即使在最窮的時候，也會拿出收入的十分之一捐獻。他的捐款並不是讓一部分的窮人變得富有，而是針對教育和醫療產業的整體發展。例如他創辦的芝加哥大學、洛克菲勒大學，都配備著最頂級的教育資源，許多世界頂級大學都爭相模仿。在醫療方面，北京的協和醫院就是他所創辦的，重點不是在於救了多少人，最大的意義在於樹立了一個標竿。洛克菲勒在慈善上有一個堅持，就是他所捐出取的錢，必須要有後面持續不斷的長尾效應，解決問題並帶給後世福蔭。

第四個：冷酷。慈善歸慈善，生意歸生意，他著名的「托拉斯」策略，透過控股、兼併大量同行來達到自己利益的最大化，洛克菲勒在1873年經濟危機時，用低價掃蕩了大量煉油廠、油田企業。

洛克菲勒的「四個標籤」：有錢、吝嗇、慈善、冷酷，其特質是相互矛盾的，因此不能用單一標準去評價他，他是一個極度自律的人，有堅定的清教徒精神，一旦想清楚了，就會堅定地做下去。洛克菲勒的品質和所有富人一樣，那就是自律和克制，和大多數富人不一樣的是，他更加地自律和克制。

事業生涯

我們把他的事業生涯分為四個階段：

第一階段：小記帳員
第二階段：發戰爭財
第三階段：進入石油產業
第四階段：托拉斯世界級壟斷

第一階段：從小記帳員到「洛克菲勒先生」

記帳員是洛克菲勒的第一個工作，他因為父親不經常在家，他為了補貼家用就找了一份工作。小小年紀的他因為公司老記帳員的辭職，扛起了貿易公司的運營和財務工作，經常需要和別人談生意、對接，在那時已經開始被人喚作「洛克菲勒先生」。這份工作使得洛克菲勒很早熟，也打下了他的商業底子。

第二階段：大發戰爭財——第一桶金

美國南北戰爭時期，年輕人們都一腔熱血地要上戰場，洛克菲勒花錢雇了一個人替他服兵役，且提前囤積物資，在戰爭中大賺了一筆。那時候有很多人認為他很不道德，但洛克菲勒對這件事很坦然，他認為他的作為是在助人，要不是他有提前囤積物資，那些被戰爭連累的人可能會更慘。他也不管別人怎麼評價他，反正在這次機遇裡，他完成了人生第一次的財富積累。

第三階段：創辦標準石油公司進入煉油產業

在那個時代，開採原油的人特別多，市場已經飽和，等到大家都挖得差不多了，原油價個每桶幾乎是不要錢的時候，洛克菲勒開始煉油。他當時結識了一位了解原油提煉的大學教授，馬上就買下了當地最大的一個煉油廠，命名為「標準石油」。這個想法走在石油時代的最尖端，福特汽車成立於1903年，而洛克菲勒早在19世紀後半葉，就為即將到來的汽車時代做好了基礎。

第四階段：托拉斯戰略形成世界級壟斷

當大家在經融危機抱團逃命時，洛克菲勒彷彿伸出了一個援手，以當時合理價格收購，共同抵禦產業風險，最終卻形成整個石油產業的壟斷。從客觀角度來看，並不能說洛克菲勒的做法有什麼不好的，由於石油本身是一種標準的工業商品，也就是說任何一家石油公司做出來的產品並不會有太大區別。就算沒有洛克菲勒，石油產業在沒有政府干預的情況下，最後也很容易形成壟斷。1911年的時候，美國政府將標準石油拆成37家地方性石油小公司，但是在1990年代，這些小公司所形成的兩大公司——美孚與埃克森——又合併了，成為當時全球最大的石油公司。

上半部小結

洛克菲勒有錢、吝嗇、慈善且冷酷，他從一位小記帳員躍升為世界首富，經歷了重要的四個節點：小記帳員打下商業底子；南北戰爭囤物資發戰爭財，得到人生第一桶金；以前衛的眼光進入煉油生產，最後使用托拉斯戰略壟斷整個產業。從中我們可以看到他原則性強、非常努力的特質，但他的貢獻並不只與金錢上的，中國有言富不過三代，但洛克菲勒家族已經第六代，其中不乏非常有名望、權勢的人，家族一直位處美國的精英階層。老洛克菲勒是如何將他的精神、價值觀傳遞一代又一代的呢？下半部分將通過他給兒子小約翰的三封信來解析。

下半部：精選老洛克菲勒給小約翰的三封信

一般都會認為窮人家孩子難養，因為資源匱乏，教育環境不理想，但從另一方面來說，正是因為貧窮，天生就能有奮鬥精神，致力擺脫現況。相反的，富人家的孩子就缺乏這種天生的動力，想要富人的孩子保有很強的生存能力和競爭力，是很困難的。洛克斐勒家族特別清楚這個道理，特別是老洛克菲勒，因此他對於小約翰的教導可以說是嘔心瀝血，經常把他帶在身邊手把手地教。讓小約翰成功帶領洛克菲勒家族轉型，將慈善事業擴展，成就不亞於其父親。在家教方面，小約翰教育孩子也很有一套，規定零花錢只能透過自己的努力獲得，而且所有花費都必須記帳，還要定期拿給小約翰檢查，讓孩子們知道零用錢不是伸手要就有。

本書收錄了老洛克菲勒給小約翰寫的38封信，張凱老師挑選了3封做解讀，本筆記僅就解讀的部分做摘錄，若欲看詳細內容，市面上有很多關於這38封信的全文書籍，可以找來看看。

第一封信《做傻的聰明人》（小約翰16歲）

老洛克菲勒提醒小約翰，想要他們發自內心的幫助，就得要先學會「尊重」，不能因為對方的地位比自己低，就表現出傲慢的態度。老洛克菲勒接著說，想要成為能夠活用學問的人，必須去實踐它，而實行的能力就藏在吃苦之中，走過艱難的道路會鑄造堅強的性格，也會形成成就大事的能力。

再來，老洛克菲勒把小約翰從小的時候就放在管理者的位置思考，把領導的藝術歸結為抓住人心（走心），要真誠、帶感情地付出，要用讚美和獎勵去激勵他人，這些新法是用任何管理技巧都做不來的。

最後一段，老洛克斐勒說了一次燃眉之急的經歷，他正在努力籌措一萬五千美元，已經急得要死了，但當別人把錢送到他面前時，他克制著自己差點沖昏頭的興奮，他對對方說「讓我考慮一下」，他表現出了他的自制力和聰慧，給小約翰樹立榜樣，最後一句說「我相信你也可以」，鼓勵的話點到為止，簡潔明瞭。

第二封信《起點不決定終點》（小約翰23歲）

這封信的重點在提醒小約翰，不要走上富家子弟的敗家之路，他開頭的文字非常動人：「我希望能永遠和你一起出航，聽起來很不賴，但我不是你永遠的船長。」他希望小約翰能做好獨行的準備，靠自己挑戰神奇的商業世界。

洛克斐勒說，父母的位置大多時候決定孩子的起點，但這並不決定結果；這世上沒有世襲的窮人或是富人，只有「我奮鬥、我成功」的真理。他舉了自己為例子，家境清寒，卻能一手創立石油帝國，然而有很多富家子弟，結局卻是一敗塗地。因此，在孩子小時候，洛克菲勒有意地隱瞞家境富裕的事情，而是教導他們節儉、個人奮鬥等。他認為，最快使人帶來傷害的就是錢，他讓人墮落、失去最美好的快樂；在他看來，真正的快樂，唯一來源於奮鬥、自立精神以及高貴的品格。最後老洛克斐勒叮囑，只有決心做好準備的人才會贏得勝利。

第三封信《忠誠於自己》（小約翰遭遇失敗）

這封信的時間節點是小約翰遭遇了失敗，老洛克斐勒嘗試用這封信引導他。開頭先說了，在老洛克斐勒的經驗裡，「利益」是人生的試金石，在它面前，所有的道德、倫理有關的本質都將現形，然而，沒有不追逐利益的人。你我都可望友誼、真誠、善良滋潤心靈，但在追名逐利的商場中，他經常遭受欺騙和出賣。

老洛克斐勒講述自己在一次併購中，給了錢卻被毀約、敲詐、背叛的故事。他做到了他們要求的誠實，出價購買了他們癱瘓的工廠，那些人卻反咬一口。歷經了種種欺騙與謊言之後，他無奈地告訴自己：只能相信自己，唯有如此，才不會被矇騙。

在這個段落，張凱老師插了一小短老洛克斐勒與他父親的故事，他父親整天混江湖，在錢的態度上對洛克斐勒絕不含糊，最喜歡在他有困難時來給他個雪上加霜，考驗考驗他。有時候他被氣的不行，但回想起來，這樣的事情經歷多了，從小也就瞭解商業的世界有多殘酷。但他沒有用他父親的那些招數去折騰小約翰，而是用親身經歷來開導他。

下半部小結

洛克斐勒給孩子的信件裡，每一篇都是結構嚴謹、語氣適當的，也以一個莊重的、父親的身分來敘述，內容目的鮮明，雖然信件都不長，但卻涵蓋了很大的信息量。我們不是洛克斐勒家族的人讀到，也能獲益良多。要是我們自己和孩子溝通的時候，能夠多一點耐心、多一點引導，多一點鼓勵，這些孩子的身心一定會更加健康，將來一定也會獲取更大的成就。洛克斐勒總是給予小約翰極大的自信，過度自信可能會吃虧，但是不自信的人是連吃虧的勇氣也沒有。洛克菲勒是這麼說的：「約翰，你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進，這是你一直以來的目標，你需要勇敢、勇敢、然後再勇敢一點！」閱讀更多ATOS文章。